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(摘自本書第五章)

將領到的製作費扣除花掉的費用,剩下的就是利潤。若能存下這些利潤,能自由使用的錢應

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該就會增加。但,若光靠這方法就想累積利潤並不簡單。即使不顧一切壓低費用,如果作品的品質降低,或許下一個工作就不會上門了。畢竟,製作的人也不滿意的工作,再繼續做下去根本沒意義。

要使自己錢增加,其關鍵在於:與著作權(權利)相關的業務。意思是藉由角色的二次使用來提高

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利潤。一旦作品受歡迎、角色人氣水漲船高,便有可能從中獲取莫大的利潤。

藉由動畫走紅,透過商品化,角色便充斥於街頭巷尾。我們之所以能感受到這股「風潮」,應該也可以說,是由於周邊商品本身也成為媒體了吧。或許,這才堪稱是動畫走紅最甜美的滋味。

工商時報【本報訊】

公司剛開始成立的時候,幾乎都沒有「自己的錢」,基本上都是用「別人給的製作費」來讓公司運作的。即使去銀行借,剛創業的公司

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根本提不出任何東西作為擔保,根本不可能驟然貸得到錢。那麼,要怎麼做才能讓自己手上的錢變多呢?

在權利業務當中,最大的就是「商品化」,即販賣作品的角色商品或玩具等。據說,紅遍全世界的電影《星際大戰》系列,「商品化」的收入比電影上映的票房收入要來得高呢。

若是動畫作品,也可與製造商訂定契約,抽取角色商品販售金額的3~5%,將商品化的權利賣給對方。製作公司便能夠藉由這類窗口業務,得到著作權收入。

經營一間公司,在錢上面的辛苦會伴隨而來。做什麼事情,資本一定都是不可或缺的。經營者最重要的工作,就是

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能夠考慮該如何調度錢。錢其實只有三種來源:一,自己的錢。二,別人給的錢。三,借來的錢。

關於權利業務,負責擔任窗口的公司會一邊與原作出版社討論,一邊詳細調查商品或遊戲等公司提供的企劃。如果結論是可行的,權利執照就會賣出,接受委託

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製作。

在這個環節,檢查該商品或遊戲的內容是否與動畫角色或故事有任何相異之處,是很重要的。經過這樣的檢查然後授權,稱為「approval」(許可)。我們是在《小神童》結束後前往美國的迪士尼工作室時,才得知這種處理方法的。這些見聞的經驗,促成日後小丑社的權利業務。

小丑社從《魔法小天使》開始製作原創作品。藉由製作原創作品,我們得以掌握角色的權利,獲取收入的機會便比一般下游外包的製作公司來得多。即使作品不是自己原創的,也可以涉足權利業務,這便是「商品化權等的窗口業務」。
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